Som nettbutikkeier er det lett å ha fokus på salgstall, antall ordre og trafikk. Men en av de viktigste nøkkeltallene du må følge med på, er bruttofortjenesten. Den sier nemlig mye om hvor lønnsom butikken din faktisk er – og gir deg grunnlaget du trenger for å ta gode beslutninger om priser, kampanjer og sortiment.
Hva er bruttofortjeneste?
Bruttofortjeneste er forskjellen mellom hva du selger varen for og hva den koster deg å kjøpe inn. Det er med andre ord den delen av salget som skal dekke driftskostnader som lønn, markedsføring, frakt – og som til slutt gir deg overskudd.
Formelen er enkel:
Bruttofortjeneste = Salgspris – Kostpris
Kostprisen er summen av varens pris og alle tilleggskostnader for å få varen frem til lageret, som for eksempel:
- Vareprisen: Selve prisen du betaler til leverandøren.
- Frakt: Transportkostnader for å få varen levert.
- Toll: Avgifter som kreves ved import.
- Forsikring: Kostnader knyttet til forsikring av varen underveis.
Eksempel:
Selger du en bukse for 800 kroner som kostet deg 400 kroner å kjøpe inn (med alle kostnadene over inkluder), er bruttofortjenesten:
800 – 400 = 400 kroner (50 % bruttofortjeneste)
Hva er en “god” bruttofortjeneste?
Bruttofortjenesten varierer fra bransje til bransje, men oversikten under gir deg en pekepinne:
- Klær og mote: 50–70 %
- Interiør: 40–60 %
- Elektronikk: 10–25 %
- Kosmetikk og skjønnhet: 60–80 %
- Sport og fritid: 40–60 %
Det viktigste er ikke å sammenligne seg med alle andre, men å ha kontroll på tallene i din egen butikk – og sørge for at marginene dine gir rom for lønnsom drift.
Hvordan kan 24Nettbutikk hjelper deg med oversikten?
Som kunde hos 24Nettbutikk får du ikke bare en plattform for salg – du får også verktøy som gir deg innsikt i hvor du tjener (og taper) penger. Vårt analyseverktøy lar deg blant annet:
-
Se hvilke produkter og kategorier som er mest – og minst – lønnsomme.
-
Identifisere områder med høy rabattkostnad eller lav dekningsgrad.
-
Ta bedre beslutninger om prisjusteringer, kampanjer og sortiment.
På den måten slipper du å gjette – du vet nøyaktig hva du bør prioritere for å øke lønnsomheten.
Øk bruttofortjenesten din med lavere fraktkostnader
En stor kostnadsdriver i netthandel er frakt. Her kan det være mye å spare – og mer fortjeneste å hente. Velger du å bruke 24Shipping, utviklet for å gi deg som kunde av 24Nettbutikk stordriftsfordeler for kjøp av frakt fra norges største fraktleverandører Posten Bring og PostNord, kan du spare opptil 60 % på fraktkostnadene sammenlignet med ordinære priser. Det betyr mer penger igjen på bunnlinjen – uten at du trenger å selge mer.
Har du enda ikke startet nettbutikk?
